【中玻網(wǎng)】目前，光伏玻璃行業(yè)已經(jīng)形成少數規?；髽I(yè)的充分競爭的格局，根據《2015-2016中國光伏產(chǎn)業(yè)年度報告》的數據，2015年前五大光伏玻璃生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高到68.8%。福萊特作為大部分國家第二大光伏玻璃生產(chǎn)商，面對光伏行業(yè)生產(chǎn)區域集中和規模集中的格局，一方面通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品的特性，增強自身產(chǎn)品的競爭力，另一方面繼續擴大生產(chǎn)規模來(lái)提高生產(chǎn)效率、攤薄各項費用、降低采購成本，保證供貨及時(shí)性，從而提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競爭力。

　　規模優(yōu)勢決定行業(yè)地位

　　福萊特主營(yíng)業(yè)務(wù)為光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其中，光伏玻璃是公司核心產(chǎn)品。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，其強度、透光率等直接決定了光伏組件的壽命和發(fā)電效率，是晶硅光伏組件生產(chǎn)的必選材料，因此光伏玻璃行業(yè)是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關(guān)。

　　目前我國已經(jīng)成為大部分國家第1大光伏組件生產(chǎn)國，得益于光伏行業(yè)的快速發(fā)展，在過(guò)去的五年中，中國光伏玻璃產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規模也穩步增長(cháng)，年均增長(cháng)率達到8.4%，銷(xiāo)售收入規模從2010年的57.43億元增加到2014年的79.17億元。隨著(zhù)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，國家對光伏產(chǎn)業(yè)的補貼政策也在逐漸降低，規模小、品牌知名度差、融入資金能力差的中小企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中與一線(xiàn)龍頭企業(yè)的距離將越來(lái)越遠，行業(yè)的市場(chǎng)份額也在向規?；夥Ａ髽I(yè)進(jìn)一步集中，而且規?；a(chǎn)能夠提高光伏玻璃產(chǎn)品的成品率和產(chǎn)出效率，有效降低單位制造成本。

　　根據中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì )數據，福萊特目前太陽(yáng)能光伏玻璃日融化量為3290噸，在國內行業(yè)排名第2位，市場(chǎng)占有率約15.5%，另有優(yōu)異浮法玻璃日產(chǎn)量1200噸。2015年至2018年6月，福萊特實(shí)現營(yíng)業(yè)收入分別為292429.44萬(wàn)元、296752.08萬(wàn)元、299149.70萬(wàn)元和146241.17萬(wàn)元；凈利潤為43048.04萬(wàn)元、60327.85萬(wàn)元、42652.68萬(wàn)元和21288.51萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)性現金流量?jì)纛~為59102.88萬(wàn)元、104797.18萬(wàn)元、30904.11萬(wàn)元和16730.90萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量良好，主營(yíng)業(yè)務(wù)獲取現金能力較強。其中，光伏玻璃占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為74.16%、72.75%、68.15%和71.37%，是福萊特收入主要的構成來(lái)源。

　　掌握核心技術(shù)參與標準制定

　　光伏玻璃重要的特性就是太陽(yáng)光的高透過(guò)率，普通玻璃因為含鐵量較高，往往呈現綠色，透光率較低，因此光伏玻璃一般使用超白玻璃，在料方設計、工藝系統設計、熔窯窯池結構、操作制度、控制制度和產(chǎn)品質(zhì)量標準等方面的要求都遠高于普通玻璃，這拉開(kāi)了普通玻璃制造企業(yè)與超白玻璃制造企業(yè)的技術(shù)差距，形成了普通玻璃制造企業(yè)進(jìn)入光伏玻璃行業(yè)的技術(shù)壁壘。

　　福萊特是我國很早進(jìn)入光伏玻璃行業(yè)的企業(yè)之一，2006年公司率先打破國外巨頭對超白壓花玻璃的技術(shù)壟斷，搶占超白壓花玻璃市場(chǎng)的先機，逐步樹(shù)立了公司在光伏玻璃行業(yè)內的優(yōu)異地位，形成了明顯的競爭優(yōu)勢。福萊特也是我國光伏玻璃行業(yè)標準的制定者之一，參與制定了《輕質(zhì)物理強化玻璃(GB/T34328-2017)》、《太陽(yáng)能用玻璃第1部分：超白壓花玻璃(GB/T30984.1-2015)》、《光伏壓延玻璃單位產(chǎn)品能源消耗限額標準(GB 30252-2013)》、《太陽(yáng)能光伏組件用減反射膜玻璃標準(JC/T 2170-2013)》和《太陽(yáng)能電池用玻璃標準(JC/T 2001-2009)》等國家標準和行業(yè)標準。

　　憑借優(yōu)異的技術(shù)和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，福萊特的光伏玻璃早在2008年，就經(jīng)大部分國家知名光伏電池組件公司日本夏普公司測試使用，產(chǎn)品質(zhì)量達到與全部有名光伏玻璃制造商日本旭硝子、英國皮爾金頓公司、法國圣戈班公司相同的水平。同時(shí)，福萊特的光伏玻璃產(chǎn)品也是國內第1家、大部分國家第四家通過(guò)瑞士SPF認證的企業(yè)(SPF認證被公認為高性能光伏玻璃的有地位認證)。

　　在光伏玻璃的配方、生產(chǎn)工藝和爆開(kāi)率控制等關(guān)鍵技術(shù)方面，福萊特均處于行業(yè)優(yōu)異水平，并獲得多項光伏玻璃技術(shù)相關(guān)的獎項，其中包括國家要點(diǎn)新產(chǎn)品獎，公司也擁有專(zhuān)利超過(guò)70項，其中包括用于光伏玻璃的發(fā)明專(zhuān)利2項。目前，福萊特正與全部性材料科學(xué)廠(chǎng)商荷蘭高等帝斯曼集團合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)用于雙玻組件的新型材料等項目，公司還圍繞現有主要產(chǎn)品光伏玻璃和工程玻璃，持續改進(jìn)減反射鍍膜液的配方及技術(shù)工藝，提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽(yáng)能電池的適配性、提高發(fā)電功率等方面進(jìn)行持續研發(fā)，正在研發(fā)的新產(chǎn)品主要包括用于雙玻組件的高反射白色背板玻璃、2.8mm高透過(guò)率超薄鍍膜玻璃、在線(xiàn)Low-E鍍膜玻璃等。

　　通過(guò)有地位認證獲得客戶(hù)認可

　　光伏玻璃作為光伏組件不可或缺的組成部分，需搭載組件產(chǎn)品一同進(jìn)入認證程序，出口歐盟、美國、日本的光伏組件必須取得當地的產(chǎn)品質(zhì)量認證，更換封裝玻璃必須重新進(jìn)行認證，周期較長(cháng)且成本不低，因此光伏組件企業(yè)更傾向于與質(zhì)量穩定、供貨及時(shí)的規?；夥ＡЧ探Y成合作關(guān)系，且一旦建立了合作關(guān)系，一般較為穩定。

　　招股說(shuō)明書(shū)顯示，福萊特已經(jīng)通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系審核，產(chǎn)品取得了中國3C認證、澳新AS/NZS2208:1996標準認證、美國ANSIZ97.1-2004標準認證、歐洲EN12150-1:2000標準認證、瑞士SPF認證，通過(guò)了美國SGS的ROHS測試、SVHC測試。經(jīng)過(guò)十幾年的積淀，福萊特已形成一套嚴格完善的內部質(zhì)量控制體系，在行業(yè)中樹(shù)立了良好的“福萊特”品牌形象，擁有較高的知名度和市場(chǎng)影響力，國內若干標志性項目也應用了公司光伏玻璃產(chǎn)品，如2008年中國奧運會(huì )主場(chǎng)館“鳥(niǎo)巢”、2010年上海世博會(huì )主題館等工程。

　　光伏組件企業(yè)對供應商綜合實(shí)力和行業(yè)經(jīng)驗有較高要求，擁有優(yōu)異客戶(hù)資源的光伏玻璃企業(yè)才能步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，福萊特已建立了穩定的銷(xiāo)售渠道，與一大批知名光伏組件廠(chǎng)商建立了長(cháng)期合作關(guān)系，如晶科能源、韓華集團、Sunpower、昭和殼牌石油等。除光伏玻璃客戶(hù)外，公司與家居玻璃客戶(hù)亦建立并維持長(cháng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，2005年福萊特通過(guò)了大型跨國家居零售商瑞典宜家的審核，自此成為宜家大部分國家供應鏈中合格穩定的供應商。

　　經(jīng)營(yíng)穩定繼續擴大業(yè)務(wù)規模

　　2015年福萊特于港股上市，進(jìn)一步優(yōu)化了公司融入資金渠道，籌集資金到賬后，公司資金壓力有所減緩，借款總額在2016年有所下降，2017年、2018年隨著(zhù)越南和安徽生產(chǎn)基地的建設投入，公司營(yíng)收和負債水平均有所提高。在營(yíng)業(yè)收入保持逐年增長(cháng)的同時(shí)，福萊特應收賬款周轉率一直維持在較高水平，公司應收賬款周轉率分別為5.65次、5.24次、5.46次和5.14次，顯示了公司對應收賬款回收風(fēng)險的有效控制及在經(jīng)營(yíng)資金周轉、貨款回籠等方面的良好管理能力。

　　為了提升福萊特市場(chǎng)競爭力，緩解公司產(chǎn)能壓力，擴大公司市場(chǎng)份額，福萊特正積較推進(jìn)A股募投項目實(shí)施，其中“年產(chǎn)90萬(wàn)噸光伏組件蓋板玻璃項目”，項目建成之后，公司將新增增透型光伏玻璃約60萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力、“年產(chǎn)10萬(wàn)噸在線(xiàn)Low-E鍍膜玻璃項目”，將形成年產(chǎn)Low-E鍍膜玻璃10萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步提高了福萊特產(chǎn)品的附加值，提高了公司在工程玻璃領(lǐng)域的影響力。募投項目的實(shí)施能夠有效降低福萊特成本，顯著(zhù)提高公司市場(chǎng)份額、定價(jià)權、利潤額，而且在線(xiàn)Low-E鍍膜玻璃成本低廉、性能優(yōu)良，可在浮法生產(chǎn)線(xiàn)上直接大規模生產(chǎn)，滿(mǎn)足建筑節能領(lǐng)域的巨大需求，且受?chē)耶a(chǎn)業(yè)政策支持。

　　根據福萊特的發(fā)展規劃，公司將充分利用公司在光伏玻璃行業(yè)積累的資金、技術(shù)、管理及市場(chǎng)優(yōu)勢，進(jìn)一步擴大公司光伏玻璃的規模效應，鞏固并提高在光伏玻璃行業(yè)的優(yōu)異地位，同時(shí)延伸產(chǎn)業(yè)鏈至太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域，并以國家大力推廣節能減排為契機，依托公司的技術(shù)儲備、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源等，進(jìn)一步擴大Low-E玻璃(工程玻璃)的產(chǎn)能，迅速占領(lǐng)Low-E節能玻璃市場(chǎng)。圍繞現有主要產(chǎn)品光伏玻璃和工程玻璃，福萊特還將持續改進(jìn)減反射鍍膜液的配方及技術(shù)工藝，在提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽(yáng)能電池的適配性、提高發(fā)電功率等方面進(jìn)行持續研發(fā)。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司將不斷挖掘新客戶(hù)和客戶(hù)的差異化需求，占領(lǐng)新的細分市場(chǎng)，鞏固并擴大福萊特在大部分國家光伏玻璃市場(chǎng)的份額，擴大公司工程玻璃產(chǎn)能的市場(chǎng)影響力。