本報記者深圳報道   本報記者獲悉，汽車(chē)巨頭通用日前與福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司（600660.SH）簽訂了一份新的合同，福耀玻璃將為通用的這款新車(chē)型提供汽車(chē)玻璃配套。12月27日，福耀玻璃董秘陳躍丹在接受采訪(fǎng)時(shí)沒(méi)有否定這個(gè)消息，“具體事情可以參考通用汽車(chē)大部分國家采購副總裁安德森此前在一家外國媒體上的表態(tài)，我們不發(fā)表看法?！卑驳律敃r(shí)表示，通用將加大對福耀玻璃的采購量，由于通用汽車(chē)的玻璃供應商中沒(méi)有占優(yōu)勢的企業(yè)，因此他相信福耀玻璃在5年內會(huì )成為通用非常大的玻璃供應商。

　　在明年除了通用汽車(chē)的新訂單外，福耀玻璃還將為世界名車(chē)賓利的這款新車(chē)型提供配套，這項合同在今年上半年已經(jīng)簽署。福耀玻璃董事長(cháng)曹德旺在其集團內刊上曾撰文稱(chēng)，福耀玻璃已經(jīng)為大部分國家8大汽車(chē)公司評審認定成為大部分國家供應商，“與大部分國家汽車(chē)奔馳、奧迪、賓利等簽約提供OEM用玻璃，成功地為通用、福特、沃爾沃、現代提供大部分國家配套，福耀已成為全部知名品牌?！睆?003年開(kāi)始進(jìn)行的一系列在當時(shí)看來(lái)超前的投入資金，讓福耀玻璃開(kāi)始享有到回報，去年這家公司凈利潤增長(cháng)率達到55%，而預計今年也將超過(guò)50%。

　　縱向整合

　　國泰君安經(jīng)濟權益憑證研究所分析師韓其成表示，汽車(chē)玻璃的生產(chǎn)成本主要是浮法玻璃和PVB膜，而浮法玻璃的成本主要來(lái)自于重油和純堿，汽車(chē)玻璃廠(chǎng)家受上游重油、純堿等原材料價(jià)格波動(dòng)影響很大，因此如果能夠實(shí)現上下游整體化將確立汽車(chē)玻璃廠(chǎng)家的成本競爭優(yōu)勢。

　　事實(shí)上，在2003年曹德旺就意識到了這個(gè)問(wèn)題，當年他力排眾議，說(shuō)服管理層收購了遼寧雙遼和內蒙古通遼兩家國有浮法玻璃相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)。不過(guò)福耀玻璃真實(shí)實(shí)現玻璃原片的自給是在2005年。當年6月，福耀玻璃在福清總投入資金17億元建設的汽車(chē)級浮法玻璃項目投產(chǎn)，這個(gè)項目引進(jìn)了美國PPG公司的生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)，在當年下半年產(chǎn)生效益，此后在雙遼和通遼兩個(gè)浮法玻璃企業(yè)予以“拷貝”。

　　曹德旺對于縱向的整合還沒(méi)有結束，2004年8月26日，福耀玻璃工業(yè)集團股份有限公司和其子公司福耀（香港）有限公司在海南投入資金成立福耀海南浮法玻璃有限公司，這個(gè)總投入資金8739萬(wàn)美元的項目在2006年5月31日正式動(dòng)工建設，兩條日熔化600噸浮法特種玻璃生產(chǎn)線(xiàn)分別在今年8月22日和9月16日投產(chǎn)，“這個(gè)項目達產(chǎn)后，福耀將擁有9條浮法玻璃線(xiàn)，其中5條可生產(chǎn)汽車(chē)級玻璃，基本實(shí)現汽車(chē)玻璃原片全部自給?！币唤?jīng)濟權益憑證公司分析師說(shuō)。

　　韓其成認為，全部汽車(chē)生產(chǎn)商更加注重降低零部件成本提升盈利能力和獲取競爭優(yōu)勢，而全部重油與PVB膜價(jià)格的上升消減了全部汽車(chē)玻璃企業(yè)潛在降價(jià)空間，同時(shí)在全部汽車(chē)生產(chǎn)商向中國轉移生產(chǎn)基地背景下，全部汽車(chē)玻璃采購向中國轉移趨勢更加明顯和強化。福耀玻璃在上游自給方面的成本優(yōu)勢可以幫助其獲得更多的訂單。

　　橫向投入資金

　　“福耀的汽車(chē)玻璃占了國內中高等轎車(chē)市場(chǎng)份額的51%?！标愜S丹說(shuō)。海馬汽車(chē)一人士認為這個(gè)數據如果屬實(shí)表明其在汽車(chē)玻璃行業(yè)占據的優(yōu)勢地位，福耀玻璃也是海馬汽車(chē)的配套供應商。

　　事實(shí)上，福耀玻璃在國內轎車(chē)市場(chǎng)的份額更高，據其董秘辦提供的數據為超過(guò)60%，在明年初福耀將為上海大眾高等轎車(chē)帕薩特B5提供配套，而在此前，福耀玻璃已經(jīng)安裝在國產(chǎn)奔馳300C、奧迪A6、通用君越、大眾領(lǐng)馭、神龍凱旋等國產(chǎn)高等車(chē)上。福耀玻璃的優(yōu)勢除了品質(zhì)和上游產(chǎn)品自給的低成本，還在于其傍汽車(chē)制造廠(chǎng)建立基地的投入資金策略。

　　11月12日，福耀玻璃董事會(huì )決議通過(guò)在湖北荊門(mén)成立福耀玻璃(湖北)有限公司(暫定名)，注冊資本為2000萬(wàn)美元。福耀玻璃董事會(huì )認為這個(gè)汽車(chē)玻璃項目的建設有利于公司更好地參與全部與國內兩個(gè)市場(chǎng)的競爭，因為湖北省是東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標致雪鐵龍、東風(fēng)本田、三江雷諾等大廠(chǎng)家的根據地。

　　國信經(jīng)濟權益憑證一分析師表示，福耀玻璃的汽車(chē)玻璃業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了一汽、上汽、廣汽、北汽、長(cháng)安汽車(chē)等國內幾大汽車(chē)廠(chǎng)商，本次在湖北設立汽車(chē)玻璃生產(chǎn)基地，表明公司與東風(fēng)汽車(chē)集團在OEM配套業(yè)務(wù)方面取得了積較的進(jìn)展，同時(shí)意味著(zhù)福耀在國內的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)布局基本完成，福耀玻璃在占國內90%以上市場(chǎng)份額的汽車(chē)生產(chǎn)區域建立了自己的勢力范圍?！吧a(chǎn)廠(chǎng)距離客戶(hù)較遠在20公里范圍以?xún)?，有的甚至就緊挨著(zhù)?！备ＲＡШ鼻G門(mén)項目一人士說(shuō)，這種做法一可以減少成本，同時(shí)可以加強與廠(chǎng)家的溝通，實(shí)現汽車(chē)玻璃的同步開(kāi)發(fā)。據了解，運輸、包裝、途耗成本約占到福耀總成本的15%左右。

　　“去年建設的北京和廣州項目目前開(kāi)始投產(chǎn)，將為當地的客戶(hù)提供配套服務(wù)?！标愜S丹說(shuō)。其中廣州項目位于廣州南沙，這里是廣州豐田的大本營(yíng)，廣州項目承擔著(zhù)為廣州豐田配套的任務(wù)，此前廣州豐田的產(chǎn)品由其他基地提供，以后將轉產(chǎn)到廣州基地。

　　對于海外市場(chǎng)福耀玻璃也開(kāi)始采取相同的做法，而不僅有于過(guò)去的網(wǎng)絡(luò )投標。11月12日福耀玻璃董事會(huì )同時(shí)通過(guò)了一項決議，同意其香港子公司福耀（香港）有限公司以102.5萬(wàn)歐元的價(jià)格購買(mǎi)一家德國汽車(chē)零件公司的高標準股權，這家德國公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括安裝前后擋玻璃的包邊條、后擋玻璃的鉸鏈等，主要客戶(hù)有奧迪、大眾、奔馳、保時(shí)捷等。

　　不過(guò)在福耀未來(lái)的主要競爭優(yōu)勢可能主要還是依賴(lài)于其上下游整體化和品質(zhì)方面，而不能依靠與客戶(hù)的接近程度，因為其全部競爭對手包括日本旭硝子株式會(huì )社也開(kāi)始在國內建廠(chǎng)。去年10月，旭硝子在南海投入資金5000萬(wàn)美元建設工廠(chǎng)，將在明年一月份投入資金生產(chǎn)，建成之后，將直接供貨給廣州本田、廣州豐田和東風(fēng)日產(chǎn)等客戶(hù)，而在目前這三家公司的汽車(chē)玻璃由其秦皇島基地供貨。