【中玻網(wǎng)】隨著(zhù)我國城鎮化進(jìn)程的加快，中國的鄉村正逐漸走向衰落。未來(lái)，中國的經(jīng)濟將隨著(zhù)人口向城市的靠攏發(fā)生質(zhì)的變化。有鑒于此，中我國窗市場(chǎng)的爭奪戰也將向城市市場(chǎng)靠攏。在集聚效應的影響下，中我國窗品牌的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )發(fā)生重大變化。

　　人口越來(lái)越多地聚集于大中城市

　　中國的人口總數在增加，但是增加的部分主要是老年人口。所謂的青壯年人口其實(shí)是下降的。青壯年人口會(huì )因為就業(yè)的需要，完成一個(gè)逐步向大中城市聚合的過(guò)程，也就是所謂的城鎮化過(guò)程。相比較于以前的農民工進(jìn)城打工，下一波的城鎮化是這些農民工的市民化，由此會(huì )引發(fā)市場(chǎng)的重大變化。

　　中國的鄉村正在衰落，還會(huì )進(jìn)一步衰落下去。人口越來(lái)越多地聚集于大中城市是所有國家工業(yè)化過(guò)程中必然發(fā)生的現象。未來(lái)中國會(huì )逐步向后工業(yè)化時(shí)代過(guò)渡，由于巨大的生活壓力，會(huì )有更多的人不得不就業(yè)于大中城市。

　　門(mén)窗品牌的集中度也會(huì )越來(lái)越高

　　有鑒于此，中我國窗市場(chǎng)的爭奪將主要發(fā)生于大中城市。在城市爭奪戰中失利，就意味著(zhù)被逐出市場(chǎng)。未來(lái)應該不會(huì )再出現所謂的“農村包圍城市”的品牌戰略。過(guò)去曾經(jīng)出現過(guò)的四川品牌從農村崛起，開(kāi)創(chuàng )全新局面的現象將成為絕響。

　　人口的聚集還會(huì )因為高鐵的大規模建設與軌道交通的大規模建設，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來(lái)，全國各地的大中城市會(huì )變得越來(lái)越相似，品牌的攻伐也會(huì )變得越來(lái)越容易，人們的審美的差異化會(huì )越來(lái)越小，門(mén)窗品牌的集中度相信也會(huì )越來(lái)越高。

　　聚合型商場(chǎng)才是門(mén)窗銷(xiāo)售盛地

　　家居企業(yè)必須走聚合銷(xiāo)售之路，過(guò)去那種在遠郊建設一個(gè)單獨的家居建材商場(chǎng)的戰略正在逐步失效。適合市場(chǎng)需求的家居商場(chǎng)應當是聚合型商場(chǎng)。即便在中型城市，我們也觀(guān)察到，那些集吃喝玩樂(lè )于一體的聚合型商場(chǎng)大多人氣旺盛，而即使在城市中心地帶，一些有經(jīng)驗家居賣(mài)場(chǎng)的人氣也堪憂(yōu)。

　　宜家的例子提供了很好指引，宜家之所以開(kāi)一家店火一家店，跟它的綜合型商場(chǎng)的定位有很大關(guān)系。巨型停車(chē)場(chǎng)的建設，也讓人們將去宜家購物當成了一件娛樂(lè )休閑之事。一些進(jìn)口家居品牌在人氣旺盛的高等百貨店里取得了不俗的業(yè)績(jì)，也是對聚合型商場(chǎng)的一個(gè)肯定。在廣東，某個(gè)新崛起的家居賣(mài)場(chǎng)品牌，其成功的經(jīng)驗是在人氣很旺的地方選址，他們優(yōu)先注重的是人氣的聚集。

　　一站式購齊和全屋銷(xiāo)售理念盛行

　　而就產(chǎn)品銷(xiāo)售而言，全屋銷(xiāo)售理念正盛行。賣(mài)門(mén)窗的與賣(mài)地板的聯(lián)合，賣(mài)櫥柜的賣(mài)起了衣柜，賣(mài)衣柜的賣(mài)起了櫥柜，賣(mài)門(mén)窗的賣(mài)起了飾品，家居設計師賣(mài)起了門(mén)窗、飾品?？傊?，讓客戶(hù)在一個(gè)店鋪里將所有的家居產(chǎn)品全買(mǎi)齊，成為了流行的、前沿的家居銷(xiāo)售理念。

　　即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當不靠譜，也違反了市場(chǎng)的有經(jīng)驗化分工原則，但是越來(lái)越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢(qián)的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現象，成為了較能產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤的合理市場(chǎng)現象。跟著(zhù)市場(chǎng)走，是商人的永恒法則。全屋銷(xiāo)售理念其實(shí)有著(zhù)其強大的市場(chǎng)邏輯，而這一邏輯可望在未來(lái)繼續發(fā)揮作用。

　　全屋銷(xiāo)售的核心其實(shí)是家居產(chǎn)品的集聚銷(xiāo)售。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷(xiāo)售不可避免，網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷(xiāo)售是一股大潮，純粹的線(xiàn)上品牌正在線(xiàn)下開(kāi)店，而線(xiàn)下開(kāi)店的企業(yè)也在開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷(xiāo)售路徑正變得越來(lái)越清晰。而且，一個(gè)強有力的門(mén)窗企業(yè)，既不可能是純粹的線(xiàn)下企業(yè)也不可能是純粹的線(xiàn)上企業(yè)。不修煉好線(xiàn)下線(xiàn)上聚合銷(xiāo)售的硬功夫，任何一個(gè)大中型門(mén)窗企業(yè)都難以生存。

　　總之，未來(lái)的中我國窗企業(yè)發(fā)展將圍繞一個(gè)“聚”字，發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化：人口越來(lái)越多地聚集于大中城市，高鐵等軌道的大規模鋪設使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來(lái)，聚合型商場(chǎng)成為門(mén)窗等家居品牌銷(xiāo)售的盛地，一站式購齊和全屋銷(xiāo)售理念盛行讓更多的品牌聚合在一起，在集聚效應的影響下，中我國窗行業(yè)發(fā)展也將迎來(lái)全新的時(shí)代與機遇。