國有玻璃瓶企業(yè)需開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式
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【中玻網(wǎng)】和塑料瓶廠(chǎng)家以私營(yíng)為主不同，目前國內玻璃瓶廠(chǎng)家很大一部分都是國有企業(yè)。這一方面是建國初期塑料瓶使用不普及、主要以玻璃瓶為主包裝，在各個(gè)地方都相繼建立了一批玻璃瓶廠(chǎng)，這些廠(chǎng)家雖然很多后來(lái)進(jìn)行改制，但依然是國有體制為主。另一方面，玻璃瓶建廠(chǎng)往往投入非常大，還有一定的門(mén)檻，這使得玻璃瓶越來(lái)越趨于集中化、規?；a(chǎn)。
我們研究發(fā)現，這些大型的國有玻璃瓶企業(yè)他們在營(yíng)銷(xiāo)上也更注重開(kāi)發(fā)大型食品飲料、醫藥等客戶(hù)。這些大型的食品飲料、醫藥廠(chǎng)家往往通過(guò)招標等方式選擇合作伙伴，而且對于玻璃瓶廠(chǎng)家的規模、資金實(shí)力以及區域分布都有著(zhù)苛刻的要求。大型國有玻璃企業(yè)也只能依據下游企業(yè)的需求進(jìn)布局。反過(guò)來(lái)，我們在來(lái)看看私營(yíng)玻璃瓶包裝企業(yè)，比如江蘇徐州地區、鄆城地區的玻璃瓶廠(chǎng)家，我們發(fā)現，他們的銷(xiāo)售模式更為的靈活，機制更貼近市場(chǎng)，他們在爭取大客戶(hù)的同時(shí)，也非常注重中小企業(yè)的開(kāi)發(fā)。他們更懂得通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等渠道展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，以較低成本獲取更好的回報，這些都是大型玻璃瓶企業(yè)欠缺。一些大型玻璃瓶企業(yè)固步自封，只注意維護眼前的大可戶(hù)。對于一些新的客戶(hù)不注重開(kāi)發(fā)，甚至連企業(yè)網(wǎng)站都找不到。另外，私營(yíng)玻璃瓶企業(yè)通過(guò)銷(xiāo)售人員自主營(yíng)銷(xiāo)的方式，使得整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力更加活躍。
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