【中玻網(wǎng)】今年以來(lái)，大部分國家光伏產(chǎn)業(yè)持續低迷。
　　
　　究其原因，一方面是產(chǎn)能過(guò)剩引發(fā)的光伏市場(chǎng)供需失衡和無(wú)序競爭，使光伏相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和企業(yè)盈利降至冰點(diǎn)；另一方面，受歐債危機以及美、歐光伏“雙反”影響，光伏企業(yè)對外市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)惡劣，出口市場(chǎng)受阻，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾乎可以說(shuō)是整體陷入困境，杭州的光伏產(chǎn)業(yè)也遭受到了從未有過(guò)的困難和挑戰。
　　
　　如何提振信心，共渡難關(guān)？如何“危”中尋“機”？日前，市新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導小組辦公室(市經(jīng)信委)召開(kāi)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展座談會(huì )，杭州40多家企業(yè)齊聚一堂，共同尋找光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新發(fā)展、化“危”為“機”之路。相關(guān)部門(mén)負責人表示，杭州光伏企業(yè)應認真總結經(jīng)驗教訓，堅持走創(chuàng )新化、高等差異化發(fā)展之路。相關(guān)部門(mén)部門(mén)要進(jìn)一步提高對發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的認識，努力營(yíng)造良好的氛圍，采取切實(shí)有效措施，推動(dòng)市場(chǎng)規?；痉稇?，努力提升杭州新能源產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
　　
　　本期商學(xué)院將與你一起探討創(chuàng )新對企業(yè)的重要意義。
　　
　　仇展煒：眼下，光伏行業(yè)特別是占有大部分國家2／3產(chǎn)能的中國光伏產(chǎn)業(yè)，正經(jīng)歷嚴峻挑戰。不少企業(yè)破產(chǎn)倒閉，在光伏產(chǎn)業(yè)面臨巨大危險的關(guān)鍵時(shí)刻，光伏企業(yè)尤其要對未來(lái)有信心，及時(shí)調整公司的策略，應對可能發(fā)生的情況。以我們公司為例，今年4月，我們基于光伏組件生產(chǎn)由高技術(shù)產(chǎn)業(yè)回歸一般加工業(yè)的認識，正泰太陽(yáng)能明確了成為“全部高等的清潔能源開(kāi)發(fā)商”的定位，并按照“增資重組、調整薄膜、降本增效，轉型發(fā)展”的指導思想，調整了產(chǎn)業(yè)結構。與此同時(shí)，正泰太陽(yáng)能還進(jìn)行大部分國家化的產(chǎn)能整合，積較開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)和其他海外新興市場(chǎng)，均衡出貨區域結構。
　　
　　吳奔：現在光伏產(chǎn)業(yè)的行業(yè)形勢不好，惡性?xún)r(jià)格戰頻發(fā)，但價(jià)格戰不是光伏產(chǎn)業(yè)復興的出路。我認為通過(guò)差異化的產(chǎn)品和創(chuàng )新商業(yè)模式取得發(fā)展才是正確的選擇。只要企業(yè)找到新能源細分市場(chǎng)，從一個(gè)入口打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)，就農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )實(shí)現市場(chǎng)份額的搶占，不管是對于企業(yè)自身還是對于整個(gè)行業(yè)都有積較的促進(jìn)作用。
　　
　　李旻風(fēng)：今年下半年以來(lái)，相關(guān)部門(mén)的政策出臺給國內光伏企業(yè)帶來(lái)了一線(xiàn)希望和曙光。但一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，不能僅僅依靠政策、依靠補貼，“打鐵還需自身硬”，也就是說(shuō)企業(yè)一定要有競爭力。相當一部分經(jīng)營(yíng)思路有問(wèn)題、自身基本功不扎實(shí)的企業(yè)，在行業(yè)經(jīng)歷危機的時(shí)候容易被淘汰出局。如何能夠在此次危機中成功突圍，站在企業(yè)自身的角度，我認為還是需要考慮從各方面提高自己，比如“找準定位，量力而行；確保資金安全，先存活，再謀發(fā)展；換位思考，誠信靠前；自主創(chuàng )新，把握主動(dòng)；整合資源，共謀發(fā)展”等等。
　　
　　1.杭州光伏企業(yè)危中求機
　　
　　仇展煒：降低成本是光伏產(chǎn)業(yè)擴大市場(chǎng)的必由之路，而科技創(chuàng )新則是降低成本的根本路徑。我們運用正泰集團生產(chǎn)的電氣設備，優(yōu)化發(fā)電集成技術(shù)。幾年來(lái)，通過(guò)自建電站和技術(shù)創(chuàng )新，我們的電站在價(jià)格上擁有10%的優(yōu)勢。下一步我們將繼續加強與資金等機構、伙伴的戰略合作，培育電站投入資金開(kāi)發(fā)建設能力，體現高等差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。同時(shí)，繼續加強大部分國家研發(fā)合作與投入，密切跟進(jìn)全部打破性新技術(shù)發(fā)展方向，整合較有優(yōu)勢技術(shù)和資源，一體提升產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭優(yōu)勢，爭取在“十二五”期末，完成3至5GW的光伏電站建設。
　　
　　吳奔：我談?wù)勎覀児?，龍焱是一家致力于碲化鎘薄膜研發(fā)、生產(chǎn)及應用的公司。在經(jīng)過(guò)三年半的艱苦研發(fā)后，我們于去年9月份建成了中國的靠前條自主知識產(chǎn)權、全自動(dòng)化的、30兆瓦的碲化鎘薄膜生產(chǎn)線(xiàn)。整條生產(chǎn)線(xiàn)全長(cháng)300多米，包括40余臺大型生產(chǎn)設備，其中3臺為我們自主設計制造的核心鍍膜設備。我的意思是，創(chuàng )新會(huì )給企業(yè)帶來(lái)新的機會(huì )。
　　
　　李旻風(fēng)：堅持自主的知識產(chǎn)權和技術(shù)創(chuàng )新，這是我一直提倡的，而且我們也是這樣做的。我們公司僅太陽(yáng)能電池背板產(chǎn)品就已申請了五項發(fā)明專(zhuān)利和8項實(shí)用新型專(zhuān)利。我們投入大量人力和財力進(jìn)行產(chǎn)品升級和技術(shù)、工藝更新。產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)做好了第三代、第四代的儲備，針對不同客戶(hù)群體、不同需求，做到差異化和惟一性。一系列的技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)，給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的生命力。
　　
　　2.科技提高企業(yè)的創(chuàng )新能力
　　
　　仇展煒：在危機突圍上，正泰早走了一步。幾年前，光伏產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，掀起了一股投入資金熱潮，不少企業(yè)紛紛進(jìn)入。在這樣的情況下，我們意識到，光伏產(chǎn)業(yè)規模的迅速擴大有可能會(huì )導致產(chǎn)業(yè)過(guò)熱，引起一系列的問(wèn)題。所以早在兩年前，正泰就開(kāi)始做戰略上的轉移。一開(kāi)始我們是以做太陽(yáng)能光伏組件為主，之后我們慢慢將要點(diǎn)轉移到為太陽(yáng)能發(fā)電系統提供整體解決方案上，公司投入資金建設的寧夏石嘴山10兆瓦項目是中國首批并網(wǎng)的光伏電站，該項目是正泰太陽(yáng)能轉型升級的一個(gè)標志性項目，實(shí)現了由單純“賣(mài)產(chǎn)品”向工程總包、交鑰匙的“賣(mài)服務(wù)”和建電站“收電費”的轉型跨越。這是一種商業(yè)模式的創(chuàng )新，在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中，由于這樣的商業(yè)模式創(chuàng )新使我們規避了不少風(fēng)險。