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門(mén)窗加盟三準原則 選好品牌才能賺更多

2017/5/17 11:29:30 來(lái)源:佛山市涌金門(mén)窗有限公司

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俗話(huà)說(shuō):女怕嫁錯郎,男怕入錯行!其實(shí)門(mén)窗加盟過(guò)程中的選擇更加重要,小編根據近300位經(jīng)銷(xiāo)商調查問(wèn)卷,總結出了門(mén)窗加盟過(guò)程中的三準原則:

準確的品牌定位

無(wú)論是做門(mén)窗還是其他產(chǎn)品的代理,品牌的準確定位十分關(guān)鍵,這其中包括品牌人群定位、品牌層次定位、品牌價(jià)值定位等。

品牌的人群定位是指,消費人群集中在老年、中年還是青年?必須要有一個(gè)準確的范圍定位,只有品牌的人群定位準確,經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)上能準確的尋找自己的客戶(hù)群進(jìn)行廣告的投放、客戶(hù)群的跟進(jìn)等。

品 牌層次定位是指品牌在分級中是屬于高、中、低哪個(gè)層次。門(mén)窗是家裝建材的配套產(chǎn)品,品牌層次的定位決定經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的選址問(wèn)題。舉個(gè)例子:四川成都的城市布 局是“東窮西貴、南富北亂”,如果經(jīng)銷(xiāo)商代理的是韻之彩門(mén)窗這類(lèi)定位高等的門(mén)窗品牌,那么在專(zhuān)賣(mài)店選址的時(shí)候,就應該考慮南邊的桐梓林、內雙楠等輻射商圈 內的建材市場(chǎng)。

品牌的價(jià)值定位是指廠(chǎng)家對自己的品牌所帶來(lái)附加值的定位,同樣的拿鐵咖啡,上島的價(jià)格和普通咖啡廳的價(jià)格相比,前者一定高于后者,這就是品牌所帶來(lái)的附加值,也是品牌價(jià)值的定位,經(jīng)銷(xiāo)商選品牌就必須要點(diǎn)考察品牌的價(jià)值定位。

當然,加盟商在決定選擇代理品牌之前,也必須要綜合考察自己即將入駐的地域,消費水平、產(chǎn)品風(fēng)格等是否與自己所代理的品牌吻合。

準確的服務(wù)體系

對門(mén)窗品牌而言,經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)才是公司真實(shí)的“銷(xiāo)售部門(mén)”,只有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量提高了,工廠(chǎng)的銷(xiāo)量才能水漲船高的提升。而要保證經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提高,就要有一整套完善、順暢、系統的服務(wù)體系,包括售前下單流程、售中運輸、售后客服等方方面面的服務(wù)體系。

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